DDP לעומת FOB: מה כדאי לבחור

כאשר אתה מקור סחורה מסין, אחת השאלות הראשונות שעולות בשלב הצעת המחיר היא האם להשתמשDDP או FOB. קונים רבים מרגישים תקועים בין רצון בפשטות לרצון בשליטה בעלויות. לאחר שעזרנו למאות יבואנים להעביר מטענים מאסיה לצפון אמריקה, אירופה ומעבר לכך, ראינו ששני המונחים עובדים - אך לעתים רחוקות באותה מידה.

לְרַמוֹתבדרך כלל נותן ליבואנים מנוסים נראות טובה יותר ועלויות נמוכות יותר-לטווח ארוך.DDPמרגיש קל יותר בהתחלה אבל לרוב מסתיר הוצאות וסיכונים אמיתיים. רוב החברות המשלוחות באופן קבוע מסין צריכות לטפללְרַמוֹתכברירת מחדל אלא אם כן יש להם סיבה ברורה ללכת איתהDDP.

במאמר זה, אנו מפרקים את המשמעות של כל מונח בפועלIncoterms 2020, איך הם שונים בפועל, ומתי אחד הגיוני יותר מהשני.

מהו DDP (Deliver Duty Paid)?

DDPכלומר המוכר דואג כמעט להכל עד שהסחורה מגיעה לדלת שלך. המוכר מטפל בשחרור יצוא, הובלה ימית או אווירית, שחרור ממכס יבוא, תשלום מכסים ומסים ומשלוח סופי לכתובת שציינת.

מהצד של הקונה, העבודה האמיתית היחידה שלך היא לפרוק את הסחורה ברגע שהיא מגיעה. הסיכון נשאר עם המוכר עד למחסן או למפתן הדלת שלך.

מונח זה מתאים לכל אמצעי תחבורה. מכיוון שהמוכר מנהל את כל המסע, הרבה יבואנים חדשים או חברות המבצעות הזמנות בדיקה קטנות מוצאות את זה אטרקטיבי. אתה מקבל מחיר אחד ונקודת יצירת קשר אחת.

עם זאת, הנוחות מגיעה עם פשרות-שמתגלות רק מאוחר יותר.

מה זה FOB (חינם על הסיפון)?

לְרַמוֹתמשמש בעיקר למשלוחים ימיים ופנימיים. אחריות המוכר מסתיימת ברגע שהסחורה נטענת על כלי השיט שנקבע על ידי הקונה בנמל המשלוח הנקוב. בשלב זה, הסיכון והעלויות עוברים לקונה.

המוכר מנהל ייצור, הובלה יבשתית לנמל היצוא, שחרור ממכס יצוא והעמסה על הספינה. לאחר שהסחורה על הסיפון, אתה משתלט: אתה מסדר את הכרכרה הראשית (בדרך כלל דרך שלךמשלח מטענים), לקנות ביטוח, לטפל באישור יבוא, לשלם מכסים ולנהל משלוח מנמל היעד למחסן שלך.

לְרַמוֹתנותן לך שליטה ישירה על שלב המשלוח, אבל זה גם אומר שאתה צריך לנהל באופן פעיל את הלוגיסטיקה או לעבוד עם משלח אמין.

DDP לעומת FOB: הבדלים עיקריים במבט אחד

הנה איך שני המונחים משתווים בפעולות אמיתיות:

הטבלה מציגה את השינוי הבסיסי. עם DDP המוכר נשאר באחריות; עם FOB אתה נכנס מוקדם יותר ותופס את ההגה.

יתרונות וחסרונות של כל קדנציה

DDP בפועל

קונים רבים אוהבים את DDP כי זה מסיר כאבי ראש. אתה רואה אחד הכל-במחיר ולא צריך לדאוג לגבי הזמנת כלי שיט, התמודדות עם עמילי מכס או מרדף אחר מסמכים. עבור-יבואנים ראשונים או הזמנות בדיקה-נמוכות, הפשטות הזו יכולה להיות בעלת ערך.

החסרונות מופיעים בעלות ובשליטה. מוכרים בדרך כלל מוסיפים מרווח בריא כדי לכסות את העבודה הנוספת והסיכונים שלהם. אתה מאבד את החשיפה לתעריפי הובלה, ביטוח וסכומי מכס בפועל. במקרים מסוימים, ספקים - במיוחד הקטנים יותר בסין - עלולים להפחית את ערך הסחורות במכס כדי להפחית את חשבון המכס. למרות שהמוכר מגיש את הערך, אתה בתוריבואן שיאעדיין יכול לעמוד בפני עונשים או אישומים רטרואקטיביים מאוחר יותר.

נושא נוסף הוא בדיקה. כאשר המוכר שולט בשרשרת המלאה, קשה יותר לארגן עצמאיבדיקות לפני-משלוחבנמל.

FOB בפועל

FOB נותן לך שקיפות ומינוף. אתה רואה עלויות נפרדות עבור המוצר, הובלה יבשתית, הובלה ימית ומכסים. זה עושה את זה הרבה יותר קל לנהל משא ומתן וחישוב נכוןעלות נחתה. אתה גם בוחר בעצמךמשלח מטענים, מה שאומר שאתה יכול לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח-עם שותף שעובד בשבילך, לא עם המפעל.

הפשרה- ברורה: אתה צריך לנהל יותר. אם אין לך ניסיון או משלח טוב, התהליך יכול להרגיש מכריע בהתחלה. עיכובים בנמל או עליות פתאומיות בתעריף ההובלה הופכים לבעיה שלך.

מתי כדאי לבחור DDP או FOB?

אין Incoterm אחד "הטוב ביותר". הבחירה הנכונה תלויה ברמת הניסיון שלך, גודל ההזמנה וכמה שליטה אתה רוצה על שרשרת האספקה ​​שלך.

בחר DDP כאשר:

• אתה חדש בייבוא ​​או בדיקה של ספק חדש
• ההזמנה קטנה (כמה קרטונים או משלוחים אוויריים) וניהול לוגיסטיקה לא שווה את המאמץ
• אתה רוצה עלות כוללת צפויה מראש עם מעורבות מינימלית
• יש לך משאבים פנימיים מוגבלים למכס ותיעוד

בחר FOB כאשר:

• אתה מבצע הזמנות בנפח רגיל או גדול יותר מסין
• אתה כבר עובד עם אמשלח מטעניםאו רוצה לבנות את היכולת הזו
• שקיפות עלויות והיכולת לנהל משא ומתן על תעריפי הובלה חשובים לשוליים שלך
• אתה צריך לארגןבדיקה לפני-משלוחs בנמל הייצוא
• אתה רוצה שליטה ישירה על ספקים, ניתוב ומערכות יחסים לוגיסטיות-ארוכות טווח

עבור רבים מלקוחותינו המשלוחים באופן עקבי מ-Zhejiang וממרכזי ייצור אחרים,לְרַמוֹתהוכחה כאופציה בת קיימא יותר ברגע שהם עוברים מעבר להזמנות הראשונות. אם אתה נופל איפשהו באמצע,DAP (נמסר במקום)לפעמים יכול להציע אמצע מועיל - המוכר מטפל בהובלה למיקום שלך, אבל אתה מנהל את אישורי הייבוא ​​והמכסים בעצמך.

שיקולים ומלכודות חשובים שכדאי לשים לב אליהם

לא משנה באיזה מונח תבחר, כמה בעיות מעשיות נוטות לגרום לבעיות.

עם DDP, תמיד בקשו מהספק אפירוט עלויות מפורט. אם מחיר ה-DDP נראה נמוך באופן חשוד מהצעת מחיר FOB רגילה בתוספת הובלה, התייחסו אליו כאל תמרור אזהרה. סיכוני ציות נסתרים הם אמיתיים, במיוחד כאשר המוכר אינו מכיר היטב את תקנות מדינת היעד.

עם FOB, תעריפי ההובלה יכולים להשתנות בחדות בעונות שיא או שיבושים. בעל אמשלח אמיןמי שיכול לנעול מקום ולפקח מקרוב על המשלוח הופך להיות קריטי.

בשני המקרים, ודא שהחוזה מציין בבירור את ה-Incoterm הנבחר וכל אחריות ספציפית. הבדלי ניסוח קטנים יכולים להוביל למחלוקות גדולות מאוחר יותר.

ב-Wilson Supply Chain, אנו רואים את המצבים הללו מדי יום. בין אם אתה נוטה לכיווןלְרַמוֹתלשליטה טובה יותר או ליצירת תמיכה זקוקהDDPבטוח יותר ושקוף יותר, כששותף מנוסה לצדך משנה את התוצאה.

מחשבות אחרונות

DDPמציע נוחות ונקודה אחת של אחריות.לְרַמוֹתמציע נראות, שליטה ובדרך כלל כלכלה טובה יותר ברגע שיש לך קצת נפח והשותף הלוגיסטי הנכון.

רוב היבואנים שאנו עובדים איתם מסתפקים בסופו של דבר ב-FOB עבור רוב המשלוחים שלהם בסין, כי זה נותן להם שליטה חזקה יותר על העלויות וביצועי שרשרת האספקה. ובכל זאת, הבחירה הטובה ביותר תלויה תמיד במקום שבו העסק שלך עומד היום.

אם אינך בטוח באיזה טווח מתאים להזמנות הנוכחיות שלך, נשמח לבדוק את פרטי המשלוח שלך ולתת לך השוואה ברורה - כולל הצעות מחיר אמיתיות להובלה בשני התרחישים.

אתה מוזמן לפנות.ב- Zhejiang Wilson ניהול שרשרת אספקה, אנו עוזרים לחברות לבנות רשתות לוגיסטיות גלובליות נקיות ויעילות יותר - בין אם אתה פועל עללְרַמוֹת, DDP, או משהו באמצע.